Исповедь риэлтера в Симферополе: как приезжие спровоцировали рост цен

Исповедь риэлтера в Симферополе: как приезжие спровоцировали рост цен

  • 17.02.2017 15:08

Запредельные цены на съемные углы, дома, квартиры в городе, где нет по большому счету производства, а только сфера торговли и прочих услуг, давно стало больной темой для всех, кому нужно здесь «зацепиться» временно.

О том, как работают и на чем зарабатывают риэлтеры нам рассказали профессионалы…

— Я не буду называть агентство, в котором отработала семь лет, по той причине, что там остаются работать мои коллеги, с которыми поддерживаю дружеские отношения, — говорит Анна. – Да и не исключаю, что буду продолжать работу в этой сфере. Но хочу рассказать всю правду, которую вам нигде больше не расскажут…

Прямое и косвенное объявление

Когда ты приходишь на работу в агентство, тебя обучают азам, как штудировать интернет, как отличать объявления хозяев квартир от информационных агентств. Ну, во-первых, информационное агентство ВСЕГДА выставляет красивые фотографии квартир и как правило – это квартиры с евроремонтом, хорошей бытовой техникой. Во-вторых, цены не завышены, если сравнивать со средними по Симферополю. В-третьих, когда ты звонишь по такому объявлению, тебе предлагают прийти к ним в офис, либо говорят, что работают по факту заселения, но сначала вам нужно пересечься в городе и называют адрес. Это самый распространенный способ вычислить «информационников», чтобы… гнать их в шею!

Идем далее. Когда ты находишь объявление от хозяина, звонишь ему и убеждаешься, что действительно квартира существует, то тут начинается самое интересное. Ты быстренько записываешь себе данные о квартире, номер телефона хозяина и на сайте указываешь, что объявление размещено от мошенника, чтобы его заблокировали. Кидаешь ссылку коллегам, они тоже его блокируют, и так делают все агенты города. Иногда, если это хороший вариант, объявление после размещения может продержаться в интернете всего минут 10. Потом риэлтор просто от своего лица размещает такое же объявление с фото, но уже со своим номером телефона. Так работают многие риэлторы…

Естественно, что в каждом агентстве есть свои информационные базы. За их актуальностью следит «робот» — программа, которая штудирует все сайты с недвижимостью и отсеивает мошенников, информационников, которые размещают объявления для «заманухи». В базе есть черный список, в который занесены номера телефонов риэлторов других агентств, поэтому робот отсеивает объявления с их номерами. Это, безусловно, облегчает работу, живым людям… Как только в сети появляется новое объявление от реального хозяина жилья – данные переписываются и блокируются.

Таким образом, обычный человек, решивший снять себе жилье, постоянно попадает на риэлторов или информационников. Но, конечно же, бывают и случаи, когда обычному человеку при поиске возможных вариантов аренды – просто везет, и он успевает обратиться по объявлению, раньше, чем его перехватили посредники.

Тот самый клиент

На всех раскрученных сайтах объявлений, в газетах, а также на распечатанных листовках, которые клеят на столбах и дверях подъездов, риэлтеры с указанием своих контактных номеров предлагают массу рабочих вариантов с предложением квартир и домов. Фотографии берешь из интернета. Тебе поступают звонки, ты говоришь, что уже сдали эту квартиру, но мы «подберем для вас хороший вариант». Таких звонков может быть в день до 50. Из них, процентов 20-30 отсеиваются, потому как: либо люди не хотят сотрудничать с агентством, либо это клиенты, которые хотят снять в центре жилье с евроремонтом за 12 000 руб. Запомните, нет сейчас таких цен! Они были только тогда, когда в переходный период украинские гривны просто пересчитали в рубли. Если вам все-таки удалось снять что-то подобное очень дешево, значит вы тот самый — один из десятков тысяч людей, которому круто повезло. Проработав долго в агентстве, даже я не нашла ничего лучшего своей «хрущевской» квартиры, в центре, но без техники за 16 000 руб…

Откуда такие цены

Самый интересный вопрос! Спрос рождает предложение. С вхождением Крыма в состав Российской Федерации, к нам в буквальном смысле «ломанулись» риэлторы с материка. В том числе и из Москвы. Они активно начали свою деятельность зная, что в столице Крыма много командировочных и госслужащих, которым оплачивает государство жилье, либо те, у кого на госслужбе хорошая зарплата, а также предприниматели, которые приехали делать бизнес на полуостров… Поэтому, ни мы – крымчане в поисках жилья, ни местные риэлторы, формировали цены на аренду, а те, кто к нам приехал…. Тут-то ценники и взлетели резко вверх. Честно вам признаюсь, за все время работы, у меня и у моих коллег, основные клиенты это 90% – приезжие с материка, из них 50% – госслужащие силовых структур или военнослужащие. И лишь остальные 10% – наши аборигены, крымчане…

Запросы у приезжих, как правило, от 20 000 руб. за 1-комнатную и от 25 000 руб. за 2-комнатную квартиры в месяц. А у местных — от 12 000 руб. за 1-комнатную и 16 000 руб. за «двушку», соответственно… Отсюда и цены. Люди из России, которые к нам не в поисках романтического счастья или на волне патриотизма приехали, а по делу — могут позволить себе аренду квартиры в пределах 25 000-40 000 руб. Есть и такие семьи, которые готовы снимать в Симферополе за 60 000-100 000 руб. в месяц, и это не предел. В итоге нашим бедным студентам и молодым семьям остается «убитый» жилфонд и то по завышенным ценам! В среднем за 16-18 000 руб. Но и в этой ситуации бывают для квартиросъемщиков счастливые случаи, когда хозяева квартир, либо в ценах не ориентируются, либо им не особо нужны деньги, либо это люди из Украины, для которых там 15 000 руб. – нормальная сумма…

Проценты риэлтора

В работе с клиентами обязательно сталкиваешься с такими, которые очень разборчивы и тщательно подбирают для себя «дорогую квартиру». Ты на время забываешь об остальных, которые ищут подешевле. Начинается поиск подходящего варианта, а это поездки, естественно за свой счет, показы, переговоры с хозяевами и с клиентом… Клиенту все не так: тут плитка не того цвета, там подъезд грязный, нет места для стоянки машины, чья-то собака залаяла в неподходящий момент… Это реально существенные траты денег и нервов. Целый день убиваешь на одного и в итоге остаешься ни с чем, упускаешь потенциальных клиентов, которым нужно было «прям сегодня заселиться»… И так каждый день, по кругу. Мало того, бывает, что ты подстраиваешься под клиента, мчишься рано утром на показ или наоборот, поздно вечером… Скажу так, 50 % комиссия вполне оправдана, другое дело, что это еще низкая комиссия по отношению к другим городам России. Я думаю, что еще годик-два и у нас тоже комиссионные будут составлять 100 %.

Повод для оптимизма

Его нет. К сожалению, поток приезжих – той самой категории, которым государство или частная компания, компенсируют затраты на аренду жилья – еще не скоро иссякнет. Все только начинается! И цены ниже не станут, если ситуацию так и оставить на самотек в рыночных условиях. Но и полагаться на волевое решение сверху, какие-то ограничения на законодательном уровне вряд ли стоит…

Анна Евсеева, «МК-Крым»